Nieuwsbrief

September 2011 		 
 
Aan/Afmelden Locaties Over ons
 
     
  Van de redactie

'Het opleggen van gedragsregels aan verleners van financiële diensten leidt niet tot verandering van consumentengedrag.' Hiermee verwoordt promovendus Cees de Jong zijn scepsis over de effectiviteit van de regels voor tussenpersonen.

De beloning in de financiële dienstverlening (provisieverbod) houdt de gemoederen stevig bezig. 'Het 'B-woord' is geboren; alleen maar kansen!', aldus André Wolfs in zijn artikel in deze nieuwsbrief.



 

Nienke Smit
m. 06 - 41 45 49 57
e. n.smit@careerguide.nl		   Pieter Lammers
m. 06 - 41 45 49 56
e. p.lammers@careerguide.nl
 
     
  Social Media Corner

Tip#4 Social Advertising - blijf de baas over je eigen gegevens

LinkedIn
Zonder daar ruchtbaarheid aan te geven heeft LinkedIn zich onlangs het recht toegeëigend om in de toekomst profielgegevens te gebruiken voor advertentiedoeleinden volgens het zgn. opt-out principe (wie niet in actie komt bij de eigen instellingen, stemt toe).

Maar niet iedereen is gecharmeerd van dit idee. Wil je voorkomen dat je naam en/of foto ongemerkt gebruikt worden voor promotiedoeleinden, dan moet je dit zelf aangeven:
  • Ga naar Settings (rechtsboven op je naam klikken in het drop-downmenu);
  • Kies Account - Manage Social Advertising. Haal het vinkje weg wat ongevraagd op 'aan' is gezet waarmee ongemerkt toestemming is verkregen om je naam en beeltenis te gebruiken.
>> Ga naar nl.linkedin.com/in/nienkesmit

 
     
  Interview

Het 'B-woord'
Artikel geschreven door André Wolfs, directeur GeldXpert

Wat een markt; de financiële dienstverlening. Volop beweging, aan allerlei kanten wordt er aan je getrokken en voor je gedacht (!). Transparantie is tegenwoordig een toverwoord en bijna tot competentie verheven. De beloning in de financiële dienstverlening is een hot item, dat denken velen in ieder geval. Het 'B-woord' is geboren: de Beloning. Alleen maar kansen!

Provisie=productgericht
Een adviseur in de financiële dienstverlening werd 'vroeger' beloond voor zijn werkzaamheden die hij/zij verrichtte voor de consument door de bank en/of verzekeraar. Simpel gezegd kreeg een adviseur die een hypotheekadvies deed voor een consument provisie. Minister Jan Kees de Jager heeft inmiddels gesteld dat er vanaf 2013 voor complexe producten (bijvoorbeeld hypotheekadvies) geen provisie meer mag worden verdiend. Provisie impliceert dat er productgericht wordt geadviseerd in plaats van klantgericht. Voor de consument leek het advies gratis, al is het natuurlijk zo dat de consument indirect wel betaalde via de premies en rente's die zij betaalde aan de bank of verzekeraar.

Onderscheidend vermogen
Daarom moeten vanaf 2013 alle adviseurs rechtstreeks voor hun werkzaamheden worden beloond door de consument. Goede zaak. Wij juichen dit toe. Dit heeft echter nogal wat voeten in aarde. Vooral tussen de oren van de adviseurs. Het verdienmodel moet worden aangepast en daarnaast moeten adviseurs zichzelf gaan verkopen. De consument zal immers bij die adviseur zijn financieel advies halen die onderscheidend is (dat wordt nog leuk voor de banken om hun onderscheidend vermogen aan te tonen). Nog niet alle adviseurs hebben de knop omgezet, sterker nog, er zijn er nog vele die op basis van provisie werken. Daarnaast zijn er adviseurs die van twee walletjes eten. Enerzijds worden zij direct door de consument betaald, anderzijds ontvangen zij ook nog een deel provisie.

Kansen
Deze bewegingen zijn kansen! Het is de kans om je te onderscheiden in een markt die eigenlijk geen onderscheidend vermogen kent (!!). Uiteindelijk verkopen we allemaal hetzelfde: financieel advies. Het gaat er vooral om wat je voor de consument doet. Dat houdt bij GeldXpert niet op bij een hypotheekadvies. Sterker nog, een hypotheekadvies is vaak niet eens het startpunt. Consumenten hebben altijd een latente behoefte aan financieel advies. En dat gaat verder dan een hypotheek. Ik kijk met een lachend gezicht naar de toekomst. Het 'B-woord'. Onthoud dat.

>> Ga naar meer informatie over GeldXpert 		 
     
  In de pers >> Ga naar alle nieuwsberichten  
     
  Financhise.nl is vernieuwd

>> Ga naar de volledig vernieuwde website van Financhise.nl

 
 

U kunt contact met ons opnemen via: contact@financhise.nl of telefonisch,
via 036 - 74 40 136.

Aanmelden | Uw abonnement op deze nieuwsbrief annuleren.